Memulai bisnis nggak cuma soal punya produk bagus saja, kamu juga harus tahu siapa yang akan menjadi pelanggan kamu. Daripada mencoba menjangkau semua orang, lebih baik fokus ke kelompok tertentu yang punya minat atau kebutuhan spesifik. Inilah yang disebut niche market, yaitu bagian kecil dari pasar yang lebih spesifik, tapi justru sering punya potensi besar kalau kamu bisa memenuhi kebutuhannya dengan tepat.
Dengan memilih niche market yang sesuai, kamu bisa membangun brand yang lebih jelas, promosi yang lebih efektif, dan produk yang benar-benar dibutuhkan. Pendekatan ini sangat cocok untuk kamu yang ingin memulai usaha dari skala kecil namun tetap punya arah yang jelas. Dengan target yang lebih spesifik, kamu juga bisa bersaing lebih sehat tanpa harus menantang pemain besar secara langsung. Di artikel ini, kamu akan belajar apa itu niche market dan langkah-langkah untuk menemukan pasar yang cocok buat bisnismu.
Apa Itu Niche Market?
Niche market adalah segmen kecil dalam pasar yang lebih luas, terdiri dari konsumen dengan kebutuhan atau preferensi khusus yang belum terpenuhi oleh pasar atau brand yang sudah ada. Alih-alih menjual produk untuk semua orang, bisnis di niche market fokus menawarkan solusi yang relevan bagi kelompok tertentu, misalnya berdasarkan minat, lokasi, kebiasaan belanja, atau rentang harga. Pendekatan ini memungkinkan brand lebih mudah menjangkau audiens yang tepat dan membangun loyalitas.
Baca selengkapnya di artikel: Apa itu Niche Market? Cara Tepat Menjangkau Konsumen yang Tepat
6 Langkah Menemukan Niche Market
Menemukan niche market yang tepat bukanlah hal yang mudah. Kamu perlu tahu dengan jelas bisnis apa yang ingin dijalankan dan siapa saja pesaing di bidang tersebut. Mengikuti tren tanpa riset bisa membuat bisnismu tidak bertahan lama. Oleh karena itu, penting untuk mengenali siapa dirimu, keahlian yang kamu miliki, serta memahami kebutuhan pasar yang belum terpenuhi. Dengan pendekatan yang tepat, kamu bisa menemukan pasar yang sesuai dengan kemampuanmu dan memiliki potensi bisnis yang menjanjikan. Berikut 6 langkah untuk menemukan niche market menurut Shopify:
1. Eksplorasi Ide Berdasarkan Minat dan Tren
Langkah pertama dimulai dengan eksplorasi. Buat daftar beberapa kategori produk atau pasar yang menurutmu menarik, baik karena kamu memiliki passion dan pengalaman di dalamnya, atau karena terlihat punya peluang. Gunakan Google, marketplace seperti Shopee atau Tokopedia, dan media sosial untuk mengamati apa yang sedang tren, serta produk yang sedang naik daun. Fokus pada area di mana kamu bisa menambahkan nilai, bukan hanya mengikuti minat pribadi saja. Jangan hanya cari yang populer, tapi juga pertimbangkan long-tail niche, pasar kecil tapi punya audiens loyal.
2. Cari Masalah atau Kebutuhan yang Belum Terpenuhi
Bisnis yang sukses biasanya muncul karena mampu menjawab kebutuhan atau menyelesaikan masalah tertentu. Baca review negatif dari kompetitor atau lakukan survei untuk mendapatkan insight langsung dari calon pelanggan.
Coba cari tahu:
- Apa keluhan yang sering muncul dari pengguna produk tertentu?
- Apakah ada fitur atau layanan yang kurang disediakan oleh brand lain?
- Apakah ada kelompok konsumen yang merasa diabaikan?
3. Pahami Siapa Target Konsumen Kamu
Langkah selanjutnya adalah membangun pemahaman yang mendalam tentang audiens yang akan kamu layani. Cari tahu dan kenali mulai dari usia, jenis kelamin, lokasi, dan pendapatan mereka. Selain itu juga gaya hidup mereka, kebiasaan belanja, motivasi membeli dan masalah yang mereka alami. Sehingga kamu bisa memberikan kebutuhan untuk menjawab masalah mereka. Semakin rinci kamu memahami mereka, semakin mudah merancang produk dan komunikasi yang relevan.
Contoh: Jika kamu menjual produk kecantikan, ada perbedaan besar antara pasar “remaja dengan kulit berminyak” dan “wanita usia 30-an yang ingin anti-aging.”
4. Analisis Kompetitor di Niche Tersebut
Lakukan analisa kepada kompetitor, siapa saja yang sudah ada di niche tersebut. Jangan anggap kompetitor atau pesaing sebagai penghalang, justru ini bisa jadi bukti bahwa pasar tersebut memang ada.
Amati hal berikut:
- Bagaimana mereka memposisikan diri?
- Apa kekuatan dan kelemahan mereka?
- Di mana ada ruang bagi kamu untuk tampil beda?
Kamu tidak harus menjadi satu-satunya, tapi cukup pastikan kamu bisa menawarkan sesuatu yang unik, lebih baik untuk memenuhi kebutuhan mereka.
5. Uji Coba
Sebelum membuat stok dalam jumlah besar atau mengeluarkan modal besar, lakukan uji coba terlebih dahulu. Beberapa cara sederhana untuk menguji respons pasar:
- Bangun akun media sosial berdasarkan niche
Mulai buat konten di Instagram, TikTok, atau platform lain yang sesuai dengan audiens kamu. Jika pengikut mulai bertambah dan mereka aktif berinteraksi, itu pertanda niche kamu punya pasar potensial. - Coba jalankan iklan di media sosial dan lihat respon dari audiens
Buat kampanye iklan berbayar sederhana (seperti di Instagram atau Facebook Ads) untuk menarget audiens niche kamu. Perhatikan apakah banyak yang klik, tertarik, atau mengunjungi halaman produk kamu. - Lakukan pre-order atau survei singkat
Buka pre-order dengan jumlah terbatas untuk melihat apakah ada yang bersedia membayar di awal. Alternatifnya, bagikan survei ke calon konsumen untuk mengetahui minat, kebutuhan, dan seberapa besar kemungkinan mereka akan membeli.
Respons awal dari pasar bisa memberi petunjuk apakah ide kamu layak lanjut atau perlu disesuaikan.
6. Bangun Identitas Brand Sesuai Niche
Setelah menemukan niche yang tepat, langkah penting berikutnya adalah membangun identitas brand yang sesuai dengan karakter dan kebutuhan calon pelanggan. Ini mencakup tampilan visual, cara berbicara, dan pesan yang disampaikan agar terasa cocok dan relevan bagi mereka. Brand yang jelas dan autentik akan membuat orang merasa bahwa produk dan layanan yang kamu tawarkan memang dibuat khusus untuk mereka.
Menemukan niche market bukan soal ikut-ikutan tren, tapi tentang memahami siapa yang ingin kamu bantu dan bagaimana produk kamu bisa jadi solusi yang mereka butuhkan. Dengan memilih pasar yang lebih spesifik, kamu punya peluang lebih besar untuk dikenal, dipercaya, dan jadi pilihan utama di segmen tersebut. Jadi, jangan buru-buru menjual ke semua orang. Mulailah dengan fokus, riset yang matang, dan keinginan untuk benar-benar mengenal calon pelanggan kamu. Dari situ, kamu bisa membangun bisnis yang lebih kuat, berkarakter, dan punya arah yang jelas.
