Diskon atau potongan harga adalah salah satu cara tercepat untuk menarik perhatian pelanggan dan meningkatkan penjualan. Namun, tanpa strategi yang tepat, diskon justru bisa menggerus keuntungan dan menurunkan nilai produk di mata pelanggan. Karena itu, pemilik bisnis perlu memahami bahwa diskon bukan sekadar potongan harga, melainkan bagian dari strategi pemasaran yang harus direncanakan dengan matang.
Menentukan waktu yang tepat untuk memberikan diskon menjadi kunci agar promo berjalan efektif dan tetap menguntungkan. Dengan memanfaatkan momen tertentu baik dari sisi pelanggan, kalender nasional, maupun momen penting dari bisnis itu sendiri dapat menjadi strategi yang ampuh untuk mendorong pembelian sekaligus membangun loyalitas pelanggan.
Mengapa Waktu Pemberian Diskon Itu Penting?
Memberikan potongan harga tanpa perhitungan yang matang dapat berisiko menimbulkan kerugian, terutama jika tidak disertai dengan peningkatan volume penjualan. Sebaliknya diskon yang diberikan pada waktu yang tepat dapat menarik minat pelanggan, meningkatkan jumlah transaksi, serta memperluas jangkauan pasar. Oleh karena itu, pemilik bisnis perlu memahami kapan momen yang paling efektif untuk menawarkan potongan harga seperti yang dikutip dari Bisnis.com:
1. Hari Besar Nasional atau Keagamaan
Hari besar nasional maupun keagamaan sering menjadi momentum meningkatnya aktivitas belanja masyarakat. Pada periode ini, pelanggan cenderung lebih siap mengeluarkan uang untuk memenuhi kebutuhan maupun keinginan. Memberikan diskon menjelang atau saat hari besar dapat membantu bisnis memanfaatkan lonjakan permintaan tersebut.
Contohnya adalah promo pada momen hari raya, seperti Idulfitri, Natal, atau Tahun Baru. Dengan perencanaan yang baik, diskon pada momen-momen ini dapat mendorong peningkatan penjualan secara signifikan.
2. Tanggal Kembar atau Payday
Selain hari besar, strategi ini juga efektif diberikan pada momen belanja yang sudah dikenal luas oleh pelanggan seperti tanggal kembar pada setiap bulan atau akhir bulan saat gajian. Pada periode ini, antusiasme belanja biasanya meningkat karena pelanggan sudah terbiasa menantikan promo tertentu.
Beberapa contohnya adalah Black Friday, promo tanggal kembar seperti 11.11, atau 12.12, serta payday sale. Diskon pada momen ini dapat mendorong peningkatan transaksi dalam waktu singkat dan menciptakan rasa urgensi bagi pelanggan.
3. Hari Spesial pelanggan
Diskon juga dapat diberikan pada hari-hari spesial yang bersifat personal bagi pelanggan, seperti hari ulang tahun pelanggan. Pada momen ini, bisnis dapat memberikan voucher atau rewards khusus sebagai bentuk penghargaan kepada pelanggan. Strategi ini tidak hanya mendorong pembelian ulang, tetapi juga membuat pelanggan merasa lebih terikat dengan brand, sehingga berpotensi meningkatkan loyalitas dan hubungan jangka panjang dengan bisnis.
4. Acara Khusus atau Event Tertentu
Diskon juga tepat diberikan saat bisnis mengikuti atau menyelenggarakan acara tertentu, seperti pameran, bazar, atau festival. Pada momen ini, potongan harga dapat menjadi daya tarik tambahan yang mendorong pengunjung untuk melakukan pembelian secara langsung. Promosi yang diberikan dalam event biasanya memiliki tingkat urgensi yang tinggi, sehingga pelanggan terdorong untuk segera bertransaksi.
5. Momen Penting Perusahaan
Pemilik bisnis juga dapat memanfaatkan momen penting usaha atau bisnis sebagai alasan untuk memberikan potongan harga, seperti perayaan ulang tahun usaha, pembukaan cabang baru, atau peluncuran produk baru. Selain berpotensi meningkatkan penjualan, diskon pada momen ini juga membantu membangun citra merek serta mempererat hubungan antara bisnis dan pelanggan.
Diskon bukan sekadar soal besar kecilnya potongan harga, melainkan tentang strategi dan waktu pemberiannya. Dengan memilih momen yang tepat, diskon dapat menjadi strategi pemasaran yang efektif untuk meningkatkan penjualan. Perencanaan yang matang akan membuat promosi bekerja lebih optimal dan memberi dampak positif bagi pertumbuhan usaha.
Yang harus diperhatikan adalah strategi diskon yang baik juga perlu didukung oleh sistem pembayaran yang andal. Ketika promosi berlangsung, lonjakan transaksi sering kali tidak terhindarkan dan perlu ditangani dengan proses pembayaran yang cepat dan efisien.
Untuk menjawab kebutuhan tersebut, YUKK Payment Gateway hadir sebagai solusi pembayaran yang membantu bisnis menerima berbagai metode pembayaran, seperti QRIS, virtual account, payment link, dan dompet digital. Dengan sistem yang terintegrasi, promosi dapat berjalan lebih efektif, transaksi menjadi lebih nyaman bagi pelanggan, dan operasional bisnis tetap terkendali. Gabung sekarang menjadi merchant YUKK Payment Gateway!
