Siapa yang tidak suka diskon? Tulisan “potongan harga” sering kali langsung menarik perhatian dan membuat orang tertarik untuk membeli. Banyak konsumen yang akhirnya memutuskan belanja karena merasa mendapatkan harga yang lebih hemat. Tidak heran bahwa diskon sering digunakan untuk menarik minat dalam waktu singkat.
Bagi pelaku bisnis, diskon bukan sekadar menurunkan harga. Diskon adalah strategi yang punya tujuan, seperti meningkatkan penjualan, menarik pelanggan baru, dan menjaga pelanggan lama tetap setia. Jika digunakan dengan tepat, diskon bisa membantu bisnis berkembang sekaligus membuat pelanggan merasa diuntungkan.
Tujuan Pemberian Diskon dalam Bisnis
Pemberian diskon bukan dilakukan tanpa alasan. Setiap program diskon dibuat untuk mendukung pertumbuhan dan keberlangsungan bisnis. Berikut beberapa tujuan utama dari strategi diskon yang umum diterapkan:
- Meningkatkan penjualan dan pendapatan
Diskon dapat mendorong konsumen untuk segera melakukan pembelian karena merasa mendapatkan harga yang lebih hemat. Potongan harga sering kali menciptakan rasa urgensi, terutama jika dibatasi waktu. Hal ini membantu meningkatkan volume penjualan dalam periode tertentu dan berpotensi menaikkan omzet bisnis secara keseluruhan. - Menarik pelanggan baru
Diskon dapat menarik konsumen yang belum pernah mencoba suatu produk atau layanan karena harga yang lebih terjangkau mengurangi rasa ragu saat membeli. Melalui penawaran ini, bisnis memiliki kesempatan untuk memperkenalkan kualitas produk atau layanannya sekaligus membuka peluang terjadinya pembelian pada masa mendatang. - Meningkatkan loyalitas dan retensi pelanggan
Diskon khusus untuk pelanggan lama, seperti program member, poin reward, atau voucher eksklusif, membuat pelanggan merasa dihargai. Strategi ini membantu membangun hubungan jangka panjang antara bisnis dan pelanggan. Ketika pelanggan merasa mendapatkan keuntungan tambahan, mereka cenderung lebih setia dan melakukan pembelian berulang. - Mengurangi stok lama atau produk musiman
Diskon sering digunakan untuk menghabiskan stok barang yang tersisa, terutama produk musiman atau yang perputarannya lambat. Dengan memberikan potongan harga, bisnis dapat mempercepat penjualan produk tersebut sehingga tidak menumpuk di gudang. Cara ini juga membantu menjaga arus kas tetap lancar. - Meningkatkan brand awareness
Diskon yang dipublikasikan melalui media sosial, marketplace, atau iklan dapat meningkatkan perhatian terhadap suatu merek. Semakin sering konsumen melihat promosi tersebut, semakin besar kemungkinan merek tersebut diingat saat mereka membutuhkan produk sejenis. Diskon menjadi salah satu cara efektif untuk memperluas jangkauan pasar.
Diskon lebih dari sekadar potongan harga. Ini adalah strategi yang dapat mendorong pertumbuhan bisnis dan memperkuat hubungan dengan pelanggan. Dengan memahami tujuan di balik pemberian diskon, bisnis bisa merancang promosi yang tepat sasaran dan efektif.
Strategi diskon yang menarik juga perlu didukung oleh pengalaman transaksi yang mudah dan nyaman. Jika proses pembayaran terasa rumit atau metode yang tersedia terbatas, pelanggan bisa saja membatalkan pembelian dan beralih ke toko lain. Oleh karena itu, menyediakan berbagai metode pembayaran digital, seperti QRIS, virtual account, payment link, kartu debit/kredit, dan e-wallet menjadi langkah penting untuk memaksimalkan konversi penjualan.
Untuk bisa menyediakan berbagai metode pembayaran digital itu, Anda dapat menggunakan layanan YUKK Payment Gateway. Semua metode pembayaran digital tersebut disediakan dalam satu sistem yang terintegrasi. Proses transaksi menjadi lebih cepat, mudah, dan aman, sehingga pelanggan dapat berbelanja dengan nyaman dan bisnis pun dapat berkembang lebih optimal. Daftar sekarang menjadi merchant YUKK Payment Gateway!
