Kamu pernah mengincar satu barang cukup lama, tapi masih ragu untuk membelinya? Lalu tiba-tiba muncul iklan dengan tulisan “Diskon 50% untuk pembelian hari ini”. Seketika kamu berpikir, “Wah, lumayan nih. Kapan lagi dapat harga segini?” Kamu pun langsung menekan tombol checkout sebelum kesempatan itu lewat.
Contoh sederhana di atas menunjukkan bahwa kata-kata tertentu bisa memengaruhi keputusan orang untuk membeli. Kata-kata membuat orang merasa bahwa mereka harus membeli produk ini. Kata-kata membuat orang merasa bahwa mereka membutuhkan produk ini.
Dalam dunia marketing, menjual produk bukan hanya soal harga atau kualitas. Cara Anda menyampaikan informasi, terutama kata-kata yang dipilih, sering menentukan apakah pelanggan langsung membeli atau menunda. Beberapa kata terbukti efektif untuk mendorong orang bertindak lebih cepat karena kata-kata itu secara alami menurunkan keraguan dan menciptakan rasa urgensi.
Kata-kata tertentu bekerja seperti trigger psikologis. Mereka menarik perhatian, menekankan nilai, dan mendorong keputusan lebih cepat. Dengan menggunakan kata yang tepat pada deskripsi produk, promosi, atau tombol call-to-action (CTA), peluang pelanggan untuk langsung checkout bisa meningkat secara signifikan.
Mengapa Kata-Kata Ajaib Ini Bisa Meningkatkan Penjualan?
Beberapa kata memiliki pengaruh yang cukup kuat untuk mendorong pelanggan melakukan tindakan, seperti membeli produk atau menggunakan layanan. Kata-kata ini bekerja sebagai pemicu psikologis yang membuat deskripsi produk, iklan, atau tombol CTA lebih efektif. Berikut tiga kata ajaib yang bisa kamu gunakan untuk meningkatkan penjualan produk seperti dikutip dari Glints:
1. Gratis
Kata “gratis” menunjukkan keuntungan tambahan tanpa biaya. Secara psikologis, kata ini membuat pelanggan merasa mendapatkan nilai lebih tanpa harus mengeluarkan uang ekstra, sehingga mereka lebih tertarik untuk melakukan pembelian.
Cara menggunakan kata “gratis” yang cukup efektif:
- Ongkos kirim: biaya kirim sering menjadi alasan pelanggan tidak melanjutkan transaksinya, apalagi jika ongkos kirim cukup mahal. Solusinya adalah tawarkan “Gratis Ongkir”.
- Bonus produk: sertakan produk tambahan seperti “Free Sample” atau “Gratis Pouch Premium”.
- CTA yang jelas: tempatkan kata “g
- ratis” pada tombol utama untuk menarik perhatian pelanggan.
Contoh:
- “Pengiriman Gratis ke Seluruh Indonesia hari ini!”
- “Beli 2 Gratis Pouch untuk 50 Pembeli Pertama.”
2. Terbatas
Dengan menggunakan kata “terbatas”, produk terlihat eksklusif dan hanya tersedia dalam jumlah tertentu. Hal ini mendorong pelanggan untuk segera bertindak sebelum kesempatan habis, sehingga nilai produk terasa lebih tinggi.
Cara menggunakan kata “Terbatas”:
- Stok terbatas: tampilkan jumlah barang yang tersisa, misalnya “Terbatas! Hanya Tersisa 3 Unit.”
- Batas waktu: sertakan tenggat waktu untuk mendorong keputusan cepat.
- Edisi khusus: gunakan untuk produk eksklusif yang tidak diproduksi lagi.
Contoh:
- “Stok Terbatas, Hanya Tersisa 3 unit!”
- “Flash Sale Terbatas! Hanya 2 Jam untuk Menikmati Harga Spesial.”
3. Sekarang
Kata “sekarang” membantu pelanggan mengambil keputusan segera; mengubah minat menjadi tindakan. Ini efektif untuk mengurangi kebiasaan menunda pembelian.
Cara menggunakan kata “sekarang” secara efektif:
- Gabungkan dengan penawaran: berikan keuntungan langsung bagi yang melakukan pembelian saat itu juga.
- CTA: ubah CTA dari “Beli” menjadi “Beli Sekarang” agar lebih persuasif.
Contoh:
- “Klaim Voucher Diskon 50% Anda Sekarang!”
- “Checkout Sekarang dan Dapatkan Gratis Ongkir.”
Memilih kata yang tepat dalam deskripsi produk, promosi, atau tombol CTA adalah strategi untuk mendorong pelanggan bertindak lebih cepat. Kata-kata seperti gratis, terbatas, dan sekarang bekerja sebagai pemicu psikologis yang meningkatkan nilai, urgensi, dan dorongan untuk membeli. Dengan menerapkan ketiga kata ini secara tepat, peluang pelanggan untuk langsung checkout lebih besar.
Untuk memastikan pelanggan benar-benar menyelesaikan pembelian, proses transaksi pun harus cepat, mudah, dan aman. Dengan begitu, semua dorongan dari kata gratis, terbatas, dan sekarang bisa benar-benar berpengaruh pada penjualan. Jangan sampai proses transaksi yang lambat dan sulit menghambat penjualan produk.
Untuk memudahkan proses pembayaran dan memastikan pelanggan dapat langsung menyelesaikan pembelian, kamu bisa menggunakan layanan YUKK Payment Gateway. YUKK Payment Gateway menyediakan berbagai metode pembayaran, seperti QRIS, virtual account, payment link, hingga e-wallet. Dengan demikian, pelanggan bisa memilih metode pembayaran yang mereka inginkan.
Saatnya kembangkan bisnis Anda bersama YUKK Payment Gateway. Daftar sekarang!
